原标题:佩蒂股份:2024年05月10日投资者关系活动记录表
投资者关系活动记录表
编号：IR2024-004
| 海外市场的竞争力。 问题2：关于自主品牌，公司对国内市场怎么看，在2024年有 什么新的打法吗，有哪些新产品计划？ 答：自有品牌业务是公司在国内市场最重要的战略项目，未来几 年将保持持续、稳定、高效的投入，随着品牌效应不断积累，品 牌价值持续提升，将为公司带来长期收益。 2024年，自主品牌将坚持大单品策略，以更加贴近目标用户的 方式与用户共创产品、共创品牌，提升品牌美誉度和忠诚度；在 渠道上，与渠道量级增长相比，更关注营销效率。 爵宴和好适嘉是公司近年来重点打造的品牌，品牌心智初步形 成，将适度横向扩充品类，新增品类更多集中在主粮领域。 3、请问目前海外的库存处于大致什么水平？在手订单情况如 何？ 答：据公司跟踪和观察，宠物零食ODM业务海外客户的库存当 前处于正常水平，不存在重大的外部不利影响。根据公司当前的 订单交付情况看，环比和同比均呈现增长趋势。公司在手订单充 足，订单交付任务较饱满。 4、公司目前有并购计划吗？主要在哪个方向？ 答：近几年，公司主要以内生式增长为主，大力开展全球化布局， 主要建设了柬埔寨基地、新西兰主粮工厂、国内新型主粮工厂等 大规模的产能，部分已经正式投入使用。另外我们还在国内市场 致力于打造自主品牌。对于企业来说，并购也是一条实现快速发 展壮大的路径，优质的标的可以多维度提升公司的核心竞争力。 公司目前没有具体的并购计划，但我们会一直保持密切关注。 5、新西兰主粮工厂在3月份正式投用了，2024年的目标是什 | |
| 么，请问什么时候会实现满产和盈利？ 答：新西兰年产4万吨高品质主粮产线主要利用当地高品质的牛 羊肉、海产品等原材料优势，生产高鲜肉的宠物主粮，满足全球 市场对天然绿色有机等高端宠物食品的需求。产线于2024年3 月正式投入使用，进入商业化运营阶段。新西兰主粮将向全球市 场提供优质的主粮产品，并优先为自主品牌提供供应链服务，今 年开始为公司带来业务增量。后续，随着产能利用率的提升，还 将直接贡献利润。 6、2024年公司的销售费用会大规模增长吗？ 答：公司对销售费用实施预算绩效管理制度，对销售费用投入的 效率和成果进行考核。公司自主品牌目前尚处于投入期，品牌建 设需要一定的周期，需投入较多的费用。2024年公司将持续在 重点品牌和重点产品的渠道和宣传推广进行重点投入，预计 2024年度销售费用总额将保持同比稳定增长，以支持自主品牌 业务保持高速增长的目标。 7、能否就咬胶的竞争格局展开说一下？比如大客户在咬胶领域 的市占率、公司在咬胶代工领域的市占率？ 答：目前，中国企业是全球咬胶产品的最大供应方。宠物咀嚼产 品在欧美市场属于高频消费产品，市场格局稳定。公司客户主要 是全球知名的宠物产品品牌商、渠道商、零售商等。公司通过向 核心客户独家提供定制化产品的方式，加深双方合作的粘性。公 司是全球宠物咀嚼食品的主要供应商，随着产能全球布局的不断 优化，将持续提升在这个细分市场的全球竞争力，谢谢！ 8、能否介绍一下爵宴、好适嘉2024年度的规划情况？ 答：爵宴2024年度规划的重点是：（1）老产品系列继续保持高 质量增长，扩大获取高端用户，在狗零食领域的市占率继续提升， | |
| 狗罐头继续维持在行业前列，产品也会对纯肉干产品和超级果蔬 产品进行升级迭代；（2）进入主粮赛道，产品即将上线，会继续 保持爵宴“好食材看得见”的高端定位，为狗高端用户提供更独 特的主粮产品，主粮产品为今年爵宴战略级新品，后续会不断推 出主食湿粮、冻干等品类。 好适嘉2024年度规划的重点主要有：调整品牌性价比，品牌定 位将更加符合当下大部分养宠人士对高品质产品的需求，聚焦猫 用户、猫产品，加大在渠道端的投入，进一步提升在主粮、湿粮 等细分市场的占有率。 9、目前我们的竞争对手都有哪些，我们的优势，或者期望建立 的优势在哪里？ 答：公司在宠物健康咀嚼产品细分市场具备了全球竞争优势，在 研发创新和大规模、高品质制造等方面处于领先地位，在国内、 柬埔寨和越南设立了完整的咬胶生产线，均可以向全球市场提供 高品质产品，并在成本端具备一定的优势。 10、2024年第一季度毛利大福改善，主要因为什么？ 答：2023年第四季度和2024年第一季度毛利率基本持平，环 比平稳，同比大幅提升，主要是因为今年一季度海外市场订单正 常化，产能利用率提高。 | |
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| 重要提示 | 本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描 述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险， 并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 |
