原标题:长虹美菱:000521长虹美菱调研活动信息20231115
编号：2023-30
编号：2023-30
| 投资者关系 活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名 称及人员 | 南方基金：李想、刘树坤、吴冉劼；华泰柏瑞基金：李飞；国 盛证券：陈思琪 |
| 时间 | 2023年11月15日 |
| 地点 | 公司行政中心二号会议室 |
| 上市公司接 待人员姓名 | 董事会秘书：李霞 财务管理部部长：杨俊 证券事务主管：肖莉 证券事务经理：吕明 |
| 投资者关系 活动主要内 容介绍 | 一、公司2023年前三季度经营情况介绍 2023年，公司根据发展战略，围绕“一个目标”、紧扣“三 条主线”、做实“四个管理体系”、坚定不移深化营销转型为经 营思路开展工作，积极推进经营计划实施。前三季度，公司收 入规模实现了同比增长，盈利能力提升，实现了良性发展。实 现营业收入约 191.68亿元，同比增长 24.66%，实现归属于上 市公司股东的净利润约4.99亿元，同比增长207.51%。 冰箱柜产业，国内市场坚持价值导向、全面提效，实现业 绩良性增长。以商业库存周转为核心提升全供应链能力，通过 零售驱动实现资金效率提升。以用户为中心升级“鲜、薄、大、 嵌”，整合产品企划能力、研发制造能力、营销推广能力和用 户服务能力，实现产品毛利率提升。线下夯实自有渠道提规模、 线上聚焦精细化运营提能力，前装市场拓展实现快增长，市场 端实现规模损益双增长。对标对阵，建立全价值拉通核算体系， 管理效率和制造效率均得到较大提升。 |
| 海外市场方面，充分发挥产业供应链优势及内外销协同优 势，结合海外市场需求，推动产品变频化、节能化、风冷化； 实行“以柜定产”推动资金及存货效率提升，通过产品全球化 推广提升产品效率。 空调产业，国内市场方面，实行“分区管理、渠道拓增、 产品升级、全面零售”的营销策略。在良性经营总体策略框架 下，通过渠道拓增和产品升级，实现根据地市场份额不断增长， 市场地位不断提升，线上规模快速增长，降本增效效果明显， 盈利能力不断提升。报告期内，公司国内空调零售增长态势良 好，CHIQ空调零售同比增幅较大。粮仓区建设进一步强化，线 下自有渠道和O2O渠道同比大幅增长，资金效率周转稳步提升。 海外市场方面，加速渠道开拓，深化客户转型，进一步巩 固了拉美、非洲等重点区域市场，不断提升 TOP10客户及新开 客户收入占比。在以“销”定产，全价值链一体化高效运营的 指引下，制造整体人效提升、费用下降，规模效应明显。开发 效率提升，平台切换顺畅，开发项目和订单转换率同比提升， 新开发产品平台及变频产品接单量达到年度设定目标，产品竞 争力进一步提升，为业务持续增长提供了一定的保障。产能创 新高，上半年产量同比大幅提升。 洗衣机产业坚持差异化错位竞争，对产品结构进行优化与 调整。国内市场方面，聚焦根据地市场，重点推进网点开发， 深化渠道转型，实现规模提升。发挥“十分薄”的差异化竞争 优势，紧密围绕用户需求，推出“如手洗”系列滚筒洗衣机， 明确滚筒腰部产品定位，进一步提升美菱洗衣机中高端产品竞 争力。国外市场方面，通过冰洗协同拓展客户订单资源，实现 海外市场巨大突破；专注超薄滚筒，聚焦资源投入，快速丰富 外销产品矩阵，显著提升产品盈利能力；推动新产品准时交付， 综合提升客户服务满意度。 厨卫及小家电产业通过积累与沉淀，梳理确定了以茶饮、 清洁以及燃热为“三驾马车”的发展方向，聚焦核心产品领域， 助力产业高质量发展。持续推进产品技术更新迭代，推动新品 成功上市，优化生产流程，加快产品结构升级，完善营销网络 体系，从研发、生产到营销，不断创新寻求突破。 生物医疗产业专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求， 持续增强超低温制冷、自动化、信息化等核心技术研究，优化 研发流程、激发创新活力，致力于为用户提供专业化的全场景 | |
| 解决方案。坚持以用户为核心，深入细分市场渠道布局，提升 专业化服务水平，不断塑造品牌价值；推进生产工艺标准化， 提升价值链管理水平，不断提高产品品质与生产效率，为用户 提供超一流的产品与服务体验。公司生物医疗产业主要以下属 子公司中科美菱为平台开展，其产品主要集中在-180℃至 8℃ 全温区生物细胞低温、超低温存储设备、-196℃液氮生物容器、 生物安全柜、洁净工作台、高速冷冻离心机等终端产品，以及 医药冷链设备和生物医疗领域相关综合系统解决方案。目前， 公司产品及解决方案已广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控 系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业、基因工程以 及材料研究等领域。 二、投资者与公司代表互动交流问答 1.公司2023年前三季度业绩表现较好的原因 答：2023年前三季度，公司持续全面贯彻“一个目标，三 条主线”的经营方针，坚持价值导向，全面提效，主营冰箱（柜）、 空调、洗衣机、小家电及厨卫等产业均取得了较好的经营业绩， 特别是国际冰箱（柜）、洗衣机产业及国内外空调产业。 国内冰箱（柜）产业方面，坚持价值导向、全面提效，实 现业绩良性增长。以商业库存周转为核心提升全供应链能力， 通过零售驱动实现资金效率提升。以用户为中心升级“鲜、薄、 大、嵌”，整合产品企划能力、研发制造能力、营销推广能力 和用户服务能力，实现产品毛利率提升；国际冰箱（柜）、洗衣 机产业方面，在海运费下降、市场逐步恢复的大环境下，积极 抢抓订单，大力推进产品拓展，接单及发货大幅增加，同时坚 持冰洗协同，洗衣机产业快速拓展；国内空调产业方面，深入 推进“营销转型”，紧跟市场及各地气候特征，提前布局市场， 优化产品结构，并与重点客户持续保持战略合作；国际空调产 业方面，推进产品结构升级，增强市场开拓能力，另因气候影 响，部分区域市场需求增加。 综上，2023年前三季度实现公司营业收入及净利润同比增 长，经营业绩同向上升。 2.公司经营效率改善的原因是什么？ 答：公司以围绕“一个目标”、紧扣“三条主线”、做实 “四个管理体系”、坚定不移深化营销转型为经营思路开展工 作。公司将坚定走效率为王、产品领先、对标对阵之路，持续 深化营销转型，对以零售价为核心的价值管理体系、以合理的 | |
| 商业库存为核心的运营管理体系、以零售为核心的营销管理体 系，以刚性预算为核心的费用管控体系进一步强化，并在研产 端持续增收、降本、降费，以达成经营持续改善提升的目标。 其中，效率为王通过以价值为导向，通过资金效率、渠道效率、 产品效率、管理效率四个方面的效率提升来实现经营持续改善。 在资金效率上，持续以商业库存周转为核心，以交付时效为保 障，提升全供应链能力，通过零售驱动实现资金效率提升。 3.介绍下公司上半年国内空调业绩增长的原因？ 答：2023年上半年，公司国内空调方面，实行“分区管理、 渠道拓增、产品升级、全面零售”的营销策略。在良性经营总 体策略框架下，通过渠道拓增和产品升级，实现根据地市场份 额不断增长，市场地位不断提升，线上规模快速增长，降本增 效效果明显，盈利能力不断提升。公司国内空调零售增长态势 良好，CHIQ空调零售同比增幅较大。粮仓区建设进一步强化， 线下自有渠道和 O2O渠道同比大幅增长，资金效率周转稳步提 升。 4.介绍下公司上半年海外空调业绩增长的原因？ 答：2023年上半年，公司海外空调方面，加速渠道开拓， 深化客户转型，进一步巩固了拉美、非洲等重点区域市场，不 断提升 TOP10客户及新开客户收入占比。在以“销”定产，全 价值链一体化高效运营的指引下，制造整体人效提升、费用下 降，规模效应明显。开发效率提升，平台切换顺畅，开发项目 和订单转换率同比提升，新开发产品平台及变频产品接单量达 到年度设定目标，产品竞争力进一步提升，为业务持续增长提 供了一定的保障。产能创新高，上半年产量同比提升。 5.介绍下公司国内空调产业的发展规划 答：2023年下半年，公司空调产业的国内市场方面通过聚 焦产品、聚焦区域、聚焦客户，激活团队，强化价值链管控， 以“渠道拓增、产品升级”为重心。在渠道端，固化基础渠道， 开发空白区域，拓展合作区域，加强 TOP渠道进攻，加强 O2O 下沉渠道进攻，继续强化川渝根据地市场建设和份额提升；在 产品端，不断创新，在持续推广“全无尘”、“客餐柜”产品 基础上，优化送风方式，改进外观工艺，提升产品质量，为用 户提供更加舒适、节能、健康的空调产品。做大多联机、模块 机、低温热泵产品规模，推广小热泵。同时，制定品牌提升方 案，策划品牌 TVC、投入高铁冠名、加强新传媒合作、保持线 | |
| 上流量和热度等方式，加强品牌推广传播。 6.介绍下公司国内冰箱柜产业的发展规划 答：2023年下半年，公司冰箱柜产业的国内市场方面通过 坚定推动价值导向、全面提效。加快营销转型与业务模式优化， 基于数据支撑体系，不断优化交付周期、提高产品直发比例、 持续缩短商业库存周转天数，提升资金效率。坚持科技创新， 以客户为中心，洞察消费者需求和技术发展趋势，构建三层研 发体系，实施产品经理负责制，在产品结构精细化管理的基础 上形成“精品+爆品”的产品竞争优势。市场端坚定推动渠道变 革，传统渠道转型、连锁渠道提质、增量渠道拓展，保持盈利 能力提高；持续对标对阵，强化内部效能的持续提升。 7.介绍下公司海外冰箱柜产业的发展规划 答：2023年下半年，公司冰箱柜产业的海外市场方面通过 坚持“提单价、强推广、提结构、强协同”市场策略，聚焦高 货值、高潜力的大容积产品，以品牌思维加强与OEM客户合作， 通过公司产品力增加客户粘性，充分发挥内外协同优势，聚焦 公司中长期战略市场及海运费下降后规模快速恢复的重点市 场、重点客户，挖掘新市场机会。同时，内部强化产销存管理， 提高资金效率；加大品牌业务的团队和产品投入，持续推进海 外自主品牌建设。 8.介绍下公司洗衣机产业的发展规划 答：2023年下半年，公司洗衣机产业聚焦腰部产品滚筒“如 手洗”及波轮“大力神”，围绕洗衣机“净”“薄”“智”的 产品名片，丰富产品阵容，实现产品结构升级；通过外观升级、 功能升级、洗净升级等方面优化，综合提升产品竞争力。市场 方面，内销持续推进“安徽腾飞”计划，夯实基础渠道建设， 保障内销业务稳步增长。外销全产品线冰洗协同，聚焦重点区 域及大客户，以差异化产品为突破口，实现规模快速突破。 9.介绍下公司厨卫及小家电产业的发展规划 答：2023年下半年，公司厨卫及小家电产业持续巩固核心 产品市场，进一步提升品牌影响力。针对茶饮产品线，聚焦自 制产品降本改善与功能强化，不断强化核心竞争力，全力推进 经营质量提升；针对清洁电器产品线，聚焦项目组职能强化， 推进项目快速发展；针对燃热产品线，继续以营销策略为指引， 加快燃气核心技术开发上市，快速实现产品市场化。持续整合 | |
| 产品资源，提升经营效率，通过研发衔接、营销策略调整等措 施，实现“三驾马车”齐头并进。 | |
| 附件清单 （如有） | 无 |
| 日期 | 2023年11月15日 |
