原标题:孩子王:2023年10月31日投资者关系活动记录表
孩子王儿童用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-006
孩子王儿童用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-006
| 投资者关系活动 类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（线上电话会议） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 财通证券、嘉实基金、兴证全球基金、长盛基金、上海五 地私募基金、恒安标准人寿、上海六禾资产管理有限公 司、上海名禹资产管理有限公司、中信建投资管等 10多 家机构。 |
| 时间 | 2023年 10月 31日 10:00~11:00 |
| 地点 | 线上电话会议 |
| 上市公司 接待人员 姓名 | 副总经理、董事会秘书 侍光磊 投资者关系经理 司婷 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 活动主要内容如下： 一、投资者关系经理司婷向参会人员介绍 2023年三季 度报告基本情况 今年以来，公司坚持“全球优选的差异化供应链+本地 亲子成长服务+同城即时零售”策略，聚焦增长，全面发展， 持续变革，寻求新的增长和突破，总体经营保持稳健，财务 状况不断优化。得益于自营收入复苏及收购乐友带来的贡 献，公司第三季度实现营收 21.88亿元，同比增长 8.81%， 环比增长 6.0%，单季度收入环比增速由 Q2的-1.6%转正为 6%，单季度营收降幅逐步收窄并实现转正。公司前三季度 累计收入同比基本持平，跑赢母婴行业平均水平；剔除股份 支付费用及可转债利息支出的影响后，归属于上市公司股 |
| 东的净利润 1.86亿元，同比增长 22.42%，归属于上市公司 股东的扣除非经常性损益的净利润 1.55亿元，同比增长 36.68%。 二、与参会者互动交流，具体交流问题如下： 1、公司全龄段儿童生活馆进展情况？ 孩子王全龄段儿童生活馆（南京弘阳店）已于今年 7月 28日正式开业，以动、礼、试、知、乐、感六大要素打造 6 大主题，配置 13大场景，专业解决方案超 800+，为 0-14岁 的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业服务 加专业导购的舒适空间。自开业以来，市场反响热烈，得到 消费者一致好评，纷纷到店体验。商品和服务交易额同比实 现双增长，特别是中大童消费人数快速增长。截至 9月 30 日，商品交易额同比增长超 20%，服务交易额同比增长近 10%。其中，4-14岁中大童商品交易额同比增长超 30%，服 务交易额同比增长超 90%。 目前，孩子王全国最大的儿童生活馆旗舰店建邺万达 店正在加速整装升级，即将盛大开业。同时，公司计划 2023 年底在近 20个城市布局儿童生活馆。未来 2～3年，儿童 生活馆还将在全国一、二线城市布局超 200家，全力打造新 的增长极。 2、公司市场布局及乐友并购整合相关情况？ 今年以来，公司持续完善市场布局，不断提升市场份额 及品牌影响力，2023年前三季度孩子王新开大型数字化直 营门店 14家，收购的乐友前三季度新开直营门店及增加托 管加盟店近 70家。截至 9月 30日，孩子王及乐友门店总 数近 1200家，覆盖全国 21个省、200多个城市。 当前，乐友并购已经进入到深度整合阶段，双方的管理 团队已实现了较好的融合，孩子王持续从供应链、数字化、 财务及运营、组织人力等方面对乐友充分支持和赋能。后 | |
| 续，公司坚持“多模式”“双品牌”协同发展，孩子王继续 保持大店模式及发挥专业服务优势，乐友重点在下沉市场 大力发展加盟模式，充分发挥公司数字化、供应链等方面的 优势。近期，双方将在供应链、自有品牌方面加快整合，充 分发挥整合效应，确保实现“1+1>2”，保障盈利预测目标 的完成及并购目标的顺利实现。 3、公司会员经济发展情况？ 公司会员规模持续扩大，截至 9月 30日，孩子王累计 注册会员超 6100万，APP会员数超 5100万，小程序会员 数超 5300万，黑金会员数破百万，黑金会员单客产值约为 普通会员的 12倍。收购的乐友注册累计会员超 2400万， APP会员数近 500万，小程序会员数近 400万。孩子王及 乐友整体累计注册会员超 8500万，APP会员数超 5600万， 小程序会员数超 5600万。 公司是重度会员制企业，自设立以来，以大型直营数字 化门店为载体，以专业育儿顾问为纽带，通过为顾客提供深 度专业的服务并解决育儿难题，与顾客快速建立起良好的 信任关系和情感基础。同时，公司每个门店举办千余场孕 妈、儿童互动活动，为亲子家庭构建了多样化的互动社区， 进一步拉近了与会员的关系，增强会员用户的粘性。此外， 公司通过“社交+内容”模式，在线上平台提供更多的互动 场景，抓住新生代父母喜欢分享、交流的社交特性和社交需 求，进一步围绕会员和母婴社区发展打造“产业生态”。 4、公司 KidsGPT智能顾问及 AI人工智能推进情况？ 凭借强大的数字化研发能力及庞大的优质孕育知识 库，孩子王自主研发了 KidsGPT智能顾问，已经率先实现 在商业场景上的应用。KidsGPT智能顾问于 2023年 6月 1 日正式上线，在孩子王 APP、小程序、社群等多个场景投入 应用，广大会员用户踊跃体验并纷纷给予好评，目前已成为 | |
| 孕妈、宝妈信任和依赖的 AI工具，助力亲子家庭更好地养 娃育娃。同时，公司也在数字人直播、AI漫画照、AI萌宝 写真等方面积极探索，并取得新的突破，推动公司实现新的 增长。 随着 AI人工智能的快速发展，未来 KidsGPT智能顾问 将充分赋能 C端和 B端用户，持续提升公司服务水平及用 户体验，并通过赋能合作伙伴从而提升产业效率。通过 KidsGPT智能顾问，孩子王将实现服务线下体验、线上闭 环，从而深度解锁全龄段儿童服务赛道，开启孩子王进军细 分领域新里程。 5、公司本地生活及同城到家业务进展情况？ 今年初，公司启动实施了百城万店计划，积极联合城市 头部盟军，打造同城服务联盟，进一步做深做宽孩子王的护 城河，目前，已入驻的盟军阵营商户近万家。同时，公司快 速提升城市化经营能力，建立城市化运营组织团队，目前已 基本实现了近 50个城市能力全覆盖。此外，基于“孕产加” “成长加”“亲子加”三大服务平台，全方位全场景深度满 足会员本地生活需求，其中，今年同城亲子发展较为迅速， 亲子加交易额增速明显。 同时，公司聚焦同城业务，自主研发了同城即时零售全 链路数字化系统，先后推出一小时达、全城送、半日达等产 品，订单及时履约率达 99%，可以很好地满足用户即时性 购物的需求，这也将有助于孩子王在即时零售的赛道打下 坚实基础，把握机会，抢占先机。 6、请问公司未来如何扩大公司的规模优势，提升公司 的核心竞争力？ 作为母婴行业龙头，公司将紧紧围绕“构筑产业智慧新 生态，成为中国亲子家庭的首选服务商，做中国孩子王”的 愿景，深耕母婴童行业，加快发展步伐，实现可持续、高质 | |
| 量发展。一是持续完善市场布局，进一步织密市场网络，通 过乐友大力发展加盟模式，并加快推进全龄段儿童生活馆 建设；二是充分发挥公司的专业服务、数字化、线下场景及 流量会员等方面的优势和隐性资产作用，聚焦单客经济，提 升单客产值；三是大力发展本地亲子成长服务，构筑更深更 宽的护城河，基于“孕产加”“成长加”“亲子加”三大服 务平台，全方位全场景深度满足会员本地生活需求；四是加 快发展差异化供应链，全力推进自有品牌建设，和全球优质 产能共创解决方案，创造性地满足用户需求，不断提升差异 化供应链和自有品牌的收入占比；五是围绕上下游及关联 产业链，充分发挥资本市场的并购重组作用，积极寻找优质 的投资并购标的，促进公司扩大规模优势并提升核心竞争 力。 | |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2023年 10月 31日 |
